從客戶角度分析自動捲簾式過濾器需求

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從客戶角度分析自動捲簾式過濾器需求

2019年05月22日 行業動態 203 views

隨着2017年原材料繼續大幅上漲的大環境之下,傳統製造業真是步履維艱,漸失雄風,當前市場競爭形勢日趨白熱化,客戶開支大量削減,對自動捲簾式過濾器需求兩級分化嚴重,要不注重高質量高效率的產品,要不追求低價格的能用就好的低廉產品。這讓我們捲簾式過濾器製造廠家,必須通過了解客戶的需求定位來提升產品價格和服務:

1.     服務關係

現今的業務員成交捲簾式空氣過濾器訂單已經不是簡單的銷售行為,而是應以客戶為導向,建立供貨方與客戶強大、忠誠的合作關係為前提,處處為客戶的設計着想,處處為客戶的成本着想,處處為客戶的使用方便着想,才能最終選型最適合客戶使用的捲簾式過濾器產品。

這不前幾天有個客戶詢價手動捲簾式空氣過濾器,新來的業務一個勁的推薦他使用我們最新推出的管道型捲簾過濾器,這種設備雖然很方便實用,但是卻與客戶的預算相差甚遠,所以一定要站在客戶的角度去思考捲簾式初效過濾器選型才是王道

2.     是否節省能源和人力

    目前國內人力成本越來越高,很多外資勞動密集型企業已向越南、印度一些東南亞國家轉移。那麼我們在自動捲簾式過濾器選型時,就需要着重考慮需要節約人力資源。在合理的價格和控制配比情況下,做到後期維護的成本最低,不管是從節能角度還是節約人力角度,這樣才是給客戶最優秀的選型。這樣也是可以配合客戶把投資收益性分析以及日後運行費用交上最好的答卷。

             3.滿足達標排放

    很多客戶購買自動捲簾式過濾器原因便是為了過濾空氣中摻雜的有機廢氣,滿足日趨嚴格的排放標準。那麼儘管也許過濾器的預算會增高,客戶會覺得投入費用過大,失去改造空氣過濾系統的信心,我們作為專業的銷售人員還是要建議客戶該加過濾段還是要加,該調低壓差值,提升過濾效率就要提。

            以上便是我們作為自動捲簾式過濾器廠家一些良心體悟,在這個物慾橫流,人心浮躁的時代,只有不忘初心,才能得到更多的客戶信任與支持

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